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鋼結(jié)構(gòu)彩鋼瓦圍護(hù)行業(yè)發(fā)展迅速，其產(chǎn)品市場的特點是什么呢?

常州寶筑彩鋼有限公司帶您了解一下彩鋼市場的主要特點!

　　彩鋼制品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學(xué)校、企事業(yè)單位等非個體消費者，彩鋼制造商，通過對其提供彩鋼產(chǎn)品，或提供安裝、技術(shù)支持、服務(wù)等獲取利潤。

　　服務(wù)對象的不同，彩鋼產(chǎn)品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區(qū)別主要表現(xiàn)于以下幾個方面：

　　1、市場規(guī)模大

　　通常，彩鋼產(chǎn)品的交易額都要大于普通消費品平均交易額的成百乃至上萬倍，因此，彩鋼、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)員的營銷活動直接影響彩鋼企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此，應(yīng)認(rèn)真做好產(chǎn)品的營銷工作，以占領(lǐng)市場。

　　2、采購程序不同

　　普通消費品營銷人員一般只需找到?jīng)Q定進(jìn)貨的一兩個關(guān)鍵人物，集中力量做工作就可以。但，彩鋼產(chǎn)品的采購程序通常由工程設(shè)計部門或所屬工廠提出申請后，交由采購部。而在彩鋼產(chǎn)品和鋼結(jié)構(gòu)工程采購和招標(biāo)的工程中，常會有總經(jīng)理等公司高層的干預(yù)，而后作**決定。因此，彩鋼產(chǎn)品的推銷涉及多方面的人，業(yè)務(wù)員往往遇到的是一種復(fù)雜局面，在營銷產(chǎn)品和跟單時，需要拜見形形色色的人;通過打通林林總總的關(guān)節(jié)才能做成一筆生意。

　　3、購買的動機(jī)不同

　　一般消費者購物可能考慮的多是產(chǎn)品的形象和檔次，因此，普通消費者通常在市場上會選相對***的商品。但，對彩鋼產(chǎn)品的買家而言，他們最重要的任務(wù)是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產(chǎn)品，他們要求賣方保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量的同時還會要求產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)的及時性，還會關(guān)心彩鋼產(chǎn)品的耐久性、可靠性，以及能否提供便捷的售后服務(wù)，彩鋼制品的價值是買主選擇的**重要因素?！　?、重視書面合同的功能

　　彩鋼產(chǎn)品市場營銷中，為了減少雙方的摩擦和意見的不統(tǒng)一，普遍都會簽訂書面合同。

　　5、建立長期合作關(guān)系

　　在彩鋼行業(yè)的市場上，一旦與客戶建立起長期合作關(guān)系，若能不斷地為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，就如同豎立起一道堅固的城墻，競爭對手很難插足。

　　6、強(qiáng)化雙方協(xié)商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產(chǎn)品的價格是可以談判的，因此在彩鋼產(chǎn)品的營銷過程中，價格問題一般要經(jīng)過雙方協(xié)商，通過談判的方式，達(dá)成雙方接受的交易價格和交易條件。

　　7、堅持互惠互利

　　在生意人中有一種傳統(tǒng)的思想，就是“你幫我一把，我拉你一下?！币虼?，彩鋼產(chǎn)品業(yè)務(wù)員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關(guān)系、盡量充分了解其內(nèi)部合伙關(guān)系或是否具有其他隱蔽關(guān)系等等，并對獲得該單子的概率進(jìn)行認(rèn)真分析，不能做無用功。

　　8、資金到位較易

　　普通消費品業(yè)務(wù)員經(jīng)常會為買主缺乏足夠的購貨資金而犯難，但絕大部分工業(yè)用品推銷員不會遇到這類問題，即便有資金壓力，買主一般也有籌措途徑。

　　9、交易打持久戰(zhàn)

　　在彩鋼產(chǎn)品交易中，特別是鋼結(jié)構(gòu)工程中，由于合同條款，舊合同執(zhí)行完成前，尾款都不能付清，同時交易的談判可能延續(xù)很長時間，甚至數(shù)年之久。

　　10、依賴其他消費需求

　　彩鋼產(chǎn)品的需求是從其他消費需求中派生出來，只有當(dāng)買方企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，并形成利潤的時候，這些企業(yè)才會成為彩鋼產(chǎn)品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴于房地產(chǎn)的發(fā)展，只要房地產(chǎn)商贏得利潤，開發(fā)房地產(chǎn)有利可圖的時候，才會形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如，只有工廠效益好，產(chǎn)品供不應(yīng)求時，才會考慮擴(kuò)建，增建廠房擴(kuò)大生產(chǎn)，從而形成對鋼結(jié)構(gòu)工程和彩鋼墻板、彩鋼頂板的需求。

　　11、售后服務(wù)支持

　　在競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的市場條件下，售后服務(wù)，無疑也扮演起越來越重要的角色，并成為買家與你做成生意的主要原因。可以想象一下，若所售出的彩鋼活動房和鋼結(jié)構(gòu)工程出現(xiàn)問題，若沒有賣方提供的售后支持，買主將如何承受?且可能會給買主造成多大的損失?且這種不愉快最能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關(guān)系。

一、適用領(lǐng)域廣泛用于鋼結(jié)構(gòu)廠房、簡易活動房的屋面、墻體、空氣潔凈室的吊頂與隔斷。

　　二、巖棉彩鋼夾芯板產(chǎn)品特點：

　　1、防火性能好：巖棉物為內(nèi)芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼巖棉復(fù)合板隔熱保溫：導(dǎo)熱系數(shù)λ≤巖棉0.044w/m.k 導(dǎo)熱系數(shù)λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3、彩鋼巖棉復(fù)合板色澤鮮艷:不需要表面裝飾,彩鋼板防腐層保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防腐層保持為30 45年;

　　4、彩鋼巖棉復(fù)合板抗彎抗壓,承載力高:即可作護(hù)圍結(jié)構(gòu),又可作承重結(jié)構(gòu),一般房屋不用梁柱;

　　5、彩鋼巖棉復(fù)合板安裝靈活:夾芯板的寬度為950型 1150型,表面層可壓筋和不壓筋,長度可按用戶要求長度定尺寸生產(chǎn),施工周期短,綜合造價低;

　　6、彩鋼巖棉復(fù)合板適用范圍:凈化工程、船舶、食品、空調(diào)、廠房、鍋爐房、樓層、活動房、冷庫、倉庫、辦公室分隔、隔音等。

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